3 Ideas del Iibro «50 Patrones de Persuasión
Cambiar los estados emocionales, buscar su dolor, su añoranza del pasado y hablarles de tú.
Patrón de negación y citas para añadir valor. Lo utilizas para decir las cosas que quieres decir con rodeos, y gracias al poder del no, te tomarán como honesto.
Imagínate, para construir en su propia mente la película. Con una historia pueda sentir y experimentar tu producto.
7 Principios de la Persuasión
1 – Personas responde inconsciente a tus intenciones.
2 – Personas afectadas por los pensamientos de la sociedad (Persuade con comentarios y opiniones de terceros sobre ti).
3 – Personas harán lo que sea si modificas sus estados emocionales. Personas te comparan si ofreces algo emocionante, único, divertido y controversia. Proporcionan una emoción que anhelen, que deseen sentir. Tu mente en clave de pregunta.
4 – Manera de mover personas a actuar es hablarle en términos de pérdidas.
Dolor –> Motivación –> Tomar decisiones. Promoción último producto, descuento exclusivo. Descuento por tiempo (solo hoy)
Indecisas –> Cuando puedes perder algo (Dinero, tiempo, esfuerzo, beneficios) sino debes actuar ya.
Temen futuro –> Persuasivo has perdido por no haber actuado.
Mayor arrepentimiento –> Cosas que dejaste de hacer
5 – Personas añoran el pasado, se quejan en el presente y tienen miedo del futuro. Asociar productos a la nostalgia del pasado. Creer que su futuro será más seguro. Recuerdos y seguridad, anhela pérdida y mayor necesidad en el futuro.
6 – Mensaje más potente si hablas del tu que del yo o ellos. Más poderoso es el “TU” Hace que la gente viva tu historia. Lograr que lo viva en su mente.
7 – Incomoda verdad ayuda a reforzar aspectos positivos. Tomar la debilidad como una ventaja.
Patrones de Lenguaje Persuasivo
“ Intenta resistirte a … ”
Presupone la posibilidad de fracasar. Opera como una orden paradójica. Será inevitable pensar en ello.
“ El hecho de que (hecho) significa ”
Puedes moldear la realidad como Matrix. Poder de la sugestión e inducir lo que deseamos. Puedes fijarlo en la mente con solo decirlo.
“ Usted sabes, la gente puede …”
Una forma de persuadir son las generalizaciones.
“Una de las cosas que usted …. es ”
Presuposiciones funcionan para economizar el racionamiento.
“Quizás aún no has …”
Negación es importante para aquellas personas que tienen el impulso de resistir. Presuposición tiene el patrón, lo que seas que pase, será un reto y pasará en el futuro.
“Es como cuando tu …”
Sumergimos a la persona en la experiencia que estamos contando. 2 aspectos:
- Apela a nuestra imaginería visual, vemos y construimos lo que nos cuenta.
- Cambio índice referencial, no solo veas en tu mente, sino que participas en la historia.
“Imagínate / Puedes imaginarte ..”
Orden directa visual para que la propia mente construya la película. Mujeres llama atención a las cosas diferente. Lenguaje despierta emociones, despertaras su atracción. Ideal para sumergirla en historias. Usar para ordenar cliente que sienta y experimente tu producto.
“¿No cierto? ¿Verdad? ¿Si o no? …”
Me gusta agradar, caer bien, buscamos acuerdos, no esperes repuestas, sigue tu discurso, la respuesta está en la cabeza de la persona.
“… Porque …”
Persuasión significa la gente cree tus razones. Ideal para dar la razón, motivo, motivación o impulso para hacer algo, tú se la das y moldeas su realidad. La clave es que la razón debería ser sólida, persuasiva, y donde te lleve la imaginación.
“… Dice / Dijo …”
Hacemos las cosas porque otro nos dijo que están bien o son adecuadas.
Principio autoridad: Personas están condicionados a obedecer a las personas que reconocen autoridad.
“Puedes notar … como tú …”
Sugestión: Sugerir a la persona que debe sentir.
Ideal para persuadir a personas kinestésica, y para hipnotizar. Mirar fijamente al interlocutor, orden poderosa para sugestionar a la persona que tienes influencia.
“Tal como dices / Como dices tú …”
Patrón boomerang, persuasivo al escuchar tus propias palabras. Expertos en escuchar. Usar sus mismos argumentos para persuadirla. Es imposible resistir a us argumentos.
“Tú ya sabes … Tu ya sabes cómo …”
Truismo: Experimentar algo menudo pero no puede negarlo. Insertamos en la persona una idea de pesimismo que ya la tenía anteriormente.
“¿Qué pasaría si …? / ¿Te has preguntado …”
Pensar en otras alternativas. Patrones de buenas preguntas para poder abrir la mente.
“Es bueno que … / Esta bien …”
Si es bueno es verdad. Adela al hedonismo, deseamos lo bueno para nosotros, justamente porque es placentero.
“Definitivamente tu yo somos muy parecidos / Nos parecemos mucho , porque …”
Crear clima propicio para persuadir. La clave es crear la conexión. Poniendo en la mente, cosas que tienen en común, Definitivamente nada se puede hacer, es algo así.
“Nos si has pensado en lo fácil que / Se te ha ocurrido alguna vez que puedes …”
Mostrar nuevos caminos para que hagan cosas diferentes. Ideas solo basta con mencionarlas, complementar con el patrón de preguntas.
“Puedes sentir / Notar … cuando tú …”
Es ideal cuando deseamos despertar emociones. Estado que deseamos suscitar (placer) lugar para llegue a esa sensación.
“Cuando estoy en una situación como la tuya, yo paro …”
Enfocarse en lo que deberíamos. Voz en alto. Paro, frase que ordena para entrar en su mente. Ejecutas la orden.
“Ahora / Mientras me pregunto / considero / siento curiosidad …”
Guías y acompañas a alguien, lo llevas hasta el punto deseado. Nos lleva del aquí y al ahora. Tiene resistencia y provocamos en poner una tentación.
“No sería agradable saber …”
Es muy sutil para el elogio. Poder de la negación y vender acción. Es tentador porque parece un reto. Contiene presuposición que va a resultar agradable.
“¿Cuán rápido puedes …”
Motiva cambios en la conducta. Pregunta del método socrático. Una presuposición de que vas a cambiar y te presiona para que además sea rápido. Ideal para conversaciones en reuniones informales. No es recomendable para tareas de ventas, porque es muy directo.
“(Tiempo futuro) Cuando estés / seas (Beneficio o ideal) mirarás atrás y …”
Promesa de un futuro mejor. A raves de un viaje mental hacia un mejor estado. Invitas a proyectarte en futuro, ve posibilidades que no considerabas, verás los beneficios si los sugiere. Los beneficios tendrán que tocar su ego, porque no persuade ser generoso pero si el beneficio sensorial y ser egoísta.
“Me preguntaba si ahora sería un buen momento para …”
Posponer las decisiones. Ahora à Con una pronunciación diferente, con autoridad y un buen momento de forma fuente. Debemos persuadir sutilmente. Invita a no aplazar la decisión y concretar.
“Ahora no es importante que … lo que es importante es …”
Doble orden para actuar ya. Restas importancia a algo y logras amplificar razones porque debe resultar atractiva. Piscología inversa con la negación. Opera por la vida indirecta y es más disimulada pero surge efecto.
“Cuando haces / dices / piensas …”
Siempre pasan cosas buenas. Causa con una inducción positiva. Patrón tu sugieres (Causa –> Efecto). Al final emites una orden y no te atreverás a desacatarla por sus consecuencias.
“ Si … entonces … ¿Te parece justo / bien?”
Patrón causa y efecto, es una relación lógica. Ideal para salirte con la tuya y persuades sutilmente porque da la sensación que pueda escoger.
Compromiso final cerrado por la pregunta. Ideal para comprometer o cerrar una venta. No desean contradecirse, así que si las condiciones que pusiste vas a lograr la consecuencia que deseas.
“No te voy a decir … porque …”
Patrón de negación y citas para añadir valor, poderoso por decir lo indecible, deseas que no se atribuya a ti pero lo mencionas indirectamente. Lo usas para decir lo que quieres decir pero con rodeos, y con el poder del no, lo tomará como honesto.
“Algunas personas me dicen (objeción) pero yo se que …”
Adelantarse a la posible objeción que podría tener, aprovecharla y convertirla en una ventaja. Dudas con honestidad y siendo reactivo. Se sienten comprendidos y te muestras compresivo. Usas la voz en tono formal para la objeción y compresiva para expresar el argumento contra ella.
“Una de las cosa que te va a encantar de … es …”
Busca un puente al futuro (Steve Jobs) . Lanzas un anzuelo a través de la presuposición de que realizará una elección futura. Prometías una promesa de beneficio, te garantizaba que iba a ser muy atractivo para ti en un futuro. Presupones que aquello te va a encantar, querer o adorar, y que otras cosas te encantarán.
“Cuando personas como tu (nombre) … ellos …”
Buscamos afinidad y compartir gustos, ect. Si personas como tu hacen algo, esto implica que deberíamos hacerlo nosotros también. Orden encubierta a su nombre, lo que nos hace creer en la opinión de ellos (al ser personas como tú).
“Será / es muy tentador (verbo) que te lo voy a decir, va a representar para ti (relatar el beneficio)”
Es fantástico, al ser el persuasor el tentador, hace que nos guste hacer lo prohibido. Lo prohibido, irradia curiosidad y ahí es donde radica la tentación y persuasión. Nombres la “tentación” y presupongas será tentador por generar placer y ser culpable pero que lo mereces realmente.
“Imagina cuanto bien (estado deseado) te sentirás cuando tú …”
Palabra imagina es sugestiva para el inconsciente. Pones en la mente del interlocutor. Orden para imaginar no distingue lo real de lo imaginario. Orden más estado deseado más lo que deseas que haga.
“¿Qué es importante para ti en un (deseo/servicio/producto) …”
Lo que busca o lo que le satisface. Siempre encuentras respuestas. Y esa respuesta la usas para que suene música para sus oídos. Sabes que botón presionar que argumentos dar y usar sus palabras.
“La experiencia muestra que …”
Demuestras autoridad y lo aceptan. Citas experiencia buscamos el príncipe de consenso.
“¿Cómo es cuando usted …? ¿Qué se siente cuando …”
Persuasión a mujeres. Hablar análogo te da mucha información pero no dice nada. Digital, usa palabras y emociones. Recuerde sensaciones de la experiencia y anclas estados positivos. Puedes proyectar en futuro y pienses en beneficios futuros de tomar la decisión.
“Seguramente ya eres consciente / ya te has dado cuenta (beneficio) …”
Ego del interlocutor. Presupones que va a recibir los beneficios con el patrón lo damos por hecho que lo va a conseguir.
“Esto puede no ser relevante / importante para usted pero (beneficio) …”
Enfocas la atención con el poder del no y emites una orden paradójica de actuar y hacerlo. Como no es relevante al poner la atención en ello. Piensas en el beneficio si eso no es importante. Como es un súper beneficio (esa es la idea) hace que las personas crean que si es relevante. Poderoso en las ventas, patrón para enfatizar promociones o beneficios extras.
“… Pregunto (Pregunta encubierta) pero …”
Persuasión hipnótica. Encubre afirmaciones y órdenes. Pregunta y encúbrela en una frase más larga. Ideal para descubrir las intenciones. Contesta directamente a la pregunta inconsciente.
… Realmente me gusta ¿quisierais salir conmigo? Pero con otras simplemente veo que no son la clase de mujer que anda buscando.
“Es nuestro último producto / No nos quedan más existencias / No se ha parado de vender / Tengo muy poco tiempo / Estoy realmente ocupado estos días / Nos quedan muy pocos ”
Patrón de escasez, limitación, pones a la persona o decides ahora o lo pierdes.
Si hay abundancia lo pospones, en cambio, sueles reaccionar favorablemente a la escasez aunque no lo necesites. Las personas no quieren perder o dejar de ganar. Estrategia de marketing con unidades limitadas (Cambiar billete de 5€ ahora por 20 € otro día. no aceptamos por miedo a perder los 5€)
“Razón o justificación + es que + razón o justificación (Neil Straves) ”
Funciona por causa y efecto. Suena a explicación y las personas tienden a aceptarlo. Cuando interlocutor duda o pregunta. Utilizas las palabras mágica “es que” para influir en ello.
“Las personas seguirán y obedecerán ordenes que les hacen sentir superiores ”
Obedecen ciegamente a los halagos o su propio ego. Son personas narcisistas e inteligentes.
Asocia emociones positivas al producto y las vincula a las de su propio ego.
Responden al halago, pero desde el punto de vista igual a igual, no si eres un zalamero.
Mujeres actúan desde una posición de poder y no de sumisión. Las hacen sentirse jóvenes, bellas, trabajadoras e inteligentes.
Hombres les halaga orientadas a su atractivo, poder, liderazgo, estilo.
Idea es que el intelectual, sienta que eres inteligente, porque sabes reconocerlo y valorarlo.
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